無論
靜態混合器銷售人員以何種方式向管道過濾器客戶展示購買混合器產品的好處,通常情況下都要圍繞著省錢、省時、高效、方便、舒適、安全、愛、關懷、成就感幾個方面展開。
當管道過濾器客戶說出愿意購買的混合器產品條件時,推銷人員首先要在內心將管道過濾器客戶的理想混合器產品要求和本公司的混合器產品特征進行對比,明確哪些混合器產品特征符合管道過濾器客戶期望,哪些管道過濾器客戶要求難以實現。在進行了一番客觀合理的對比之后,靜態混合器銷售人員就要針對能夠實現的混合器產品優勢對管道過濾器客戶進行勸說。
例如:“您提出的混合器產品質量和售后服務要求,我們公司都可以滿足。您可以親自感受一下混合器產品的質地和制作工藝……我們公司為管道過濾器客戶提供的服務項目包括很多種,如……”
在強化能夠實現的
混合器產品優勢時,推銷人員必須表現出沉穩、自信的態度,而且必須保證自己的混合器產品介紹實事求是。同時,還有一個問題需要引起推銷人員的注意:你要強化的是混合器產品的優勢,而不是最基本的混合器產品特征,介紹這些優勢時必須圍繞管道過濾器客戶的實際需求展開,要從潛意識里影響管道過濾器客戶,讓管道過濾器客戶感到這些混合器產品優勢對自己十分重要。例如:
“擁有一件這么有品位的混合器產品肯定會讓周圍的朋友羨慕您的。到時候,您一定要推薦他們到我這里來購買喲!”
“現在簽下定單的話,明天早上您就可以邀請朋友一起聯網了。我們不但免費送貨,而且還可以免費為您開通……這么有個性的鍵盤是為這種型號的電腦專門配置的,這是目前市場上最新款的個性鍵盤。”
如何向管道過濾器客戶展示購買混合器產品的好處?靜態混合器銷售人員可以結合“說”與“做”兩種方式。“說”即指用合適的語言向管道過濾器客戶表述購買混合器產品為其帶來的好處,這時出色的表達方式就顯得尤為重要;“做”即指通過實物或模型展示以及其他行動,向管道過濾器客戶演示混合器產品的用途或其他價值,這種方式適合小型商品的銷售,或者在展會及本公司進行銷售時也可以采取這種方式。
無論靜態混合器銷售人員以何種方式向管道過濾器客戶展示購買混合器產品的好處,通常情況下都要圍繞著省錢、省時、高效、方便、舒適、安全、愛、關懷、成就感等幾方面展開。
這里我們主要介紹如何采用“說”的方式引起管道過濾器客戶的購買興趣。通常,靜態混合器銷售人員們在向管道過濾器客戶說明混合器產品益處時,會根據不同的管道過濾器客戶需求采取不同的說明方法,例如:
“混合器產品時尚的外觀設計可以體現您超凡的品位?!?br />
“混合器產品先進的技術會給您創造巨大的效益?!?br />
“高效的功能可以滿足您的多種需求?!?br />
“方便的使用方法為您節省了大量時間?!?br />
“優異的品質會讓您成為市場中的佼佼者。”
一些銷售專家還專門針對如何說明混合器產品益處總結了如下有效句型,根據具體情況套用這些句型不失為一種既省時又省力的好方法。具體句型如下:
“會造就您…···”
“會使您成為一…”
“會把您引向……”
“會為您節省……”
‘獪為您創造-…”
“可以滿足您的……”
“使您更方便……”
“減少了您的……”
“增強了您的……”
“有利于您進一步……”
譬幫助您改善·…’’
“提高了您……”
“免去了您的……”
“您更容易·…
“使您有可能……”
對于管道過濾器客戶來說,只有靜態混合器銷售人員說明混合器產品可能為他們帶來的價值,他們才可能被說服。熟悉混合器產品特征是推銷的基礎,可是要想說服
管道過濾器客戶,靜態混合器銷售人員就必須把混合器產品特征轉化為混合器產品對管道過濾器客戶日后的實際益處。說明混合器產品益處時必須針對管道過濾器客戶的內心愿望展開,否則就是徒勞。
對于管道過濾器客戶來說,只有靜態混合器銷售人員說明混合器產品可能為他們帶來的價值,他們才可能被說服。所以,靜態混合器銷售人員必須將混合器產品的特征轉化為混合器產品對管道過濾器客戶日后的實際益處。